如何制定特许经营营销计划(Develop a Franchise Marketing Plan)？

制定特许经营营销计划的第一步是与购买特许经营权的母公司讨论潜在的营销选择。许多公司制定了关于营销计划、促销和商品的规则。有些公司可能允许个人所有者开始自己的促销和广告，但其他公司有对使用带有公司名称的广告的严格规定。一旦了解了这些规定，制定特许经营营销计划包括确定受众，找出受众对产品或服务的需求，并针对这些需求定制广告和活动母公司可能有固定的方式来推销您的特许经营权。在开展特许经营营销时，受众是最重要的方面计划。这是指将要购买产品或服务的人。每个企业都有一个主要的目标受众。例如，一家专门从事抗衰老产品的化妆品公司，其广告和宣传活动主要针对那些想看起来更年轻的女性。如果销售的产品价格比同类产品高，那么受众也会包括那些处于一定收入阶层的人。同样，如果这样做，广告空间也会被浪费该公司在一家杂志或出版物上购买了一则广告，主要针对男性或青少年制定特许经营营销计划的另一个重要部分是确定受众或关键人群在市场上寻找目前尚未提供的服务。这可以通过从现有客户中进行消费者调查，并询问有关整个行业以及缺少哪些服务的问题。结果可以是用于确定要提供哪些促销活动以及竞争对手已经在提供哪些促销活动。成功的营销计划还包括一个独特的业务卖点。这是公司提供的一项功能或好处这一点目前没有被竞争对手做广告，例如，如果有两家面包店提供用有机原料制作的自制蛋糕，一家可能会宣传其原料的新鲜度，而另一家可能会选择低价广告，这两家公司的价格和产品可能相似，但是每一个公司都有不同的方式来描述自己的业务。在广告和活动中加入一个独特的卖点有助于让观众了解公司代表什么。这是"品牌"的一部分，也就是决定印象或公众对某项业务的概念。这个问题可能已经通过特许经营营销计划来确定，因为母公司可能已经开发了昂贵的营销活动来为公司打上品牌。因此，当有人看到国家认可的特许经营的标志时，他们对这家公司的看法已经确定了，不管是哪家特许经营权所有者特许经营权所有人在开业前通常会得到营销理念。这通常是由母公司提供的，因为他们可以从特许经营收入中获得佣金。通过这样做，个人拥有者能够有一个更好的开始，而不必把精力放在制定一个单独的特许经营营销计划上。许多特许经营公司不允许未经公司同意的个人计划，而且计划通常必须与母公司开发的整体品牌和理念保持一致。