什么是修辞诉求(What Rhetorical Appeals)？

修辞诉求是指通过对听话人性格或个性的某些方面的论证或诉求，使听者信服某一观点的辩论策略。三种主要的修辞诉求是：民族精神，或基于说话人性格的诉求；逻各斯，或基于逻辑和理性的诉求；感伤，一种基于情感的诉求。这些诉求都适用于各种不同的场合，尽管有些类型的诉求在某些场合比在其他场合更为常见。比如，情感诉求在广告中尤为常见，而逻辑在学术界和法律界更为普遍政客们可能会根据自己在某一主题上的经验或权威，使用修辞性的诉求，或者基于演讲者性格的诉求，要求演讲者在讨论的主题上树立自己的权威。他可以这样做：他有多年的相关经验，或者在某一领域发表过重要的研究成果。基于声誉和品格的修辞呼吁常常被用来说服一大群知之甚少或一无所知的人例如，政治家倾向于通过解释他们过去的经历和决定如何使他们成为优秀的候选人来吸引选民。他们希望说服潜在的选民投票，而不是基于他们对未来计划的优劣，而是基于他们的性格和专业知识学术界普遍使用注重逻辑的修辞诉求，另一方面，诉诸理性，以严谨的形式逻辑为基础，旨在证明某一主张的有效性。以逻辑为基础的修辞诉求在哲学等学术领域、在正式辩论中很常见，在法律上，许多科学结论也通过修辞诉求呈现出来，这些诉求是基于从证据到一般结论的逻辑过程。在许多情况下，在逻辑论证中引入基于情感或权威的修辞诉求被认为是不恰当的，由于逻辑诉求一般都是严格按照逻辑推理到结论的力度来评价的，情感修辞诉求通常是为了引起某种情感反应，并最终引发例如，广告常常试图诱导听众产生恐惧和不安全感，从而导致听众购买某些产品或服务。同样，慈善机构通常以描述和描绘受难者的形象的形式使用情感诉求来说服人们为他们的事业贡献时间或金钱迅速给予。