互惠的准则是什么(the Norm of Reciprocity)？

互惠的准则是期望一个人的行为会得到其他有能力的社会参与者的实物回报。这意味着，把好事送给另一个人，最终会给施舍者带来好处。相反，人们通常认为，伤害或敌意会遭到负面反应。许多人试图用互惠准则来解释为什么社会化的个人会被信任游戏欺骗，以及这一规则如何使个人更容易接受广告和销售。成年人与儿童互动当一个孩子的自私违背了互惠的准则时，不要生气。有很多例子证明了互惠的准则，但最有趣的用途之一是在信任游戏中。在这种类型的骗局中，骗子通常会对目标做出善意的姿态，让骗子可以安全地行事知道永远不需要实现。目标遵守互惠原则，然后倾向于对骗子做出善意的姿态，通常涉及金钱。这种骗局对社会化程度高、不怀疑骗局的人非常有效，想要证明互惠互利的愿望往往是非常令人信服的。这起案件最有趣的可能是，仅仅是这种姿态就足以表明善意，可以援引这一规则，这意味着有形收益不一定是互惠准则的一个组成部分。在广告活动中，为了让潜在客户更愿意倾听，赠送小礼物的实际类型可能没有做出的姿态那么重要礼物的价值和可取性并不重要，一个纽扣或一支笔这样的小东西就足以表现出必要的积极想法，从而使潜在的顾客更容易接受。被认为是非社交参与者的人，如儿童或精神病患者，他们通常在短期内不受这些期望的影响，尽管可以说利他主义在长期内会得到回报。这就是为什么当儿童的自私违反了这一规则时，与儿童互动的成年人不会经常生气，然而，成年人会对另一个成年人感到非常不安。人们普遍认为，通过社会化，孩子们被教导按照这一规则与他人互动。另一方面，一些人认为，互惠的规范有更深的进化根源，这解释了当这条规则时，许多人感到强烈的反感被侵犯了。