年金营销的最佳策略是什么(Best Strategies for Annuity Marketing)？

年金是为年金受益人提供收入福利的保险合同。许多退休人员将这些金额作为主要收入来源。因此，年金营销策略通常集中在接近退休年龄的人身上。为了实现销售最大化，许多保险公司还将年金营销工作集中在个人，如某公司的雇员，而不是向个人推销。许多国家都有法律规定年金和其他保险产品的销售和销售方式。年金使发行人面临着大量年金受益人可能比预期寿命长的危险。在一些国家，年金受到特殊的税收待遇。一般来说，这涉及到年金受益人的购买保险费能够像退休账户一样在税收递延的基础上增长。年金营销的努力通常集中在那些仍然有可靠收入来源的人身上，因为这些人能够为年金提供资金并实现这些产品的税收递延储蓄提供。许多保险公司在行业杂志上刊登促销活动，这些杂志通常为律师、医生、会计师或其他高报酬职位的人所阅读。印刷和广泛的广告通常强调这些人在如果他们买了年金就退休了年金使发行人面临着大量年金受益人可能比预期寿命长的危险。保险公司通过查看历史死亡率表并使用这些信息来估计平均预期寿命来定价产品。公司出售的合同越多，合同购买者的平均寿命越有可能与预期寿命相吻合。因此，许多保险公司都将养老金作为养老金产品与大公司联系。通过这样做，年金发行人能够将产品销售给大量的人，并降低平均年金受益人比预期寿命长的统计风险，其他的公司进行直接营销。通常，这些公司的代理商会给生活在富裕地区的个人打电话咨询电话。在很多情况下，这些代理人安排与来电接受者的预约，在此期间，代理人审查来电客户的整体财务状况。年金产品通常作为整体财务管理计划的一部分推荐。直接年金营销还包括保险公司向目标客户发送信函和宣传材料一些年金产品为投资者提供固定的回报率，而另一些则涉及基于股票和债券等证券表现的回报率。一些国家制定了防止代理人虚假陈述的法律因此，代理人不能对可能的回报或投资的安全性作出虚假的承诺年金营销材料通常由审计师或律师审查，以确保文献和营销材料在地区或国家法律下是可接受的。不预先筛选营销材料的公司最终往往不得不支付罚款，这意味着准备不善的广告宣传不具成本效益。