为什么双十一总是控制不住的买买买？你所有的痛都有科学依据

又是一年双十一，预售、心猿意马金膨胀金、满减红包、直降红包…各年夜电商平台的促销勾当不竭翻陈出新。

你们的购物车里是不是被塞得满满的？这时辰，想要捂住钱包是不成能的了。

为什么双十一前立誓绝对不买工具的你，仍是在商家的促销的“把戏”前，不由自主的买买买？我们这到底是怎么了？

为什么老是节制不住的买买买？

“心理账户”在捣蛋

理查德·塞勒传授认为，人们对于钱和资产，就像对于物品一样，会进行归类，在脑筋中成立各类各样的账户，从而办理、节制本身的消费行为。而这种归类是鄙人意识中完当作的，所以人们凡是感受不到心理账户对本身的影响。

这一个个隐形的心理账户告诉人们该在什么处所花钱，花几多，当人们把一个账户里的钱花光了，他不会再从其他账户里挪出钱往来来往消费。是以要说服人们增添对某个心理账户的预算是很难的，可是要让人们把一笔破费规划到另一个账户里是很轻易的。

是以，不难发现，良多人在“双十一”之前就起头“勒紧裤腰带”过日子，为的就是在“双十一”进行疯狂血拼，感觉这钱花的出格值，不买工具的都“亏年夜发”了。

“禀赋效应”在捣蛋

所谓“禀赋效应”就是指当你拥有某样工具后，你对如许工具的评价会变高，从而会影响我们的消费行为。

商家们的伶俐之处，在于设置了一个“购物车”，当你颠末精心遴选，把商品放进购物车时，你会下意识的感觉这个工具比购物车外的更有价值，当商家再扔上几个“打折”“促销”的“炮弹”时，你就彻底被“禀赋效应”了，就高兴的买买买了。

“价钱知觉”在捣蛋

心理学上有一个韦伯心猿意马律，讲的是，人们对两个近似的刺激之间的可以或许发觉到的最小差别量，是与先前刺激的强度相关的。举例来说，20块钱的工具，降了1元钱，我们感觉无所谓，可是2块钱的工具降了一元钱，我们感觉出格廉价。

这就不难诠释，为啥你明知道购物车里的商品是提完价钱之后，再打五折的，你依然感觉本身是“捡到年夜廉价”。好比一件衣服是300元降价50元，你不感觉廉价，可是商家提价到500元，然后打半数250元，你就完全节制不住的，得去买了。

“从众心理”在捣蛋

顾名思义，就是别人怎么做，你就跟着怎么做。这是人们的一种本能，也是人们规避风险的一种体例，尤其是当你不知道若何做决议时，就跟着年夜大都人做选择，老是不会错的太离谱的。

“双十一”前，各类促销信息铺天盖地，节日的氛围无孔不入，让你感觉，双十一就是该花钱，所有人都是如许做的。是以，这种从众心理，就会让你不由自立的插手“血拼”的行列。

“多巴胺”惹的祸

心理学研究表白，购物的时辰，年夜脑会排泄多巴胺（一种让人发生兴奋表情的物质），是以购物可以或许让人欢愉，帮忙人们释放压力。恰是这种让人欢愉的多巴胺，让人们发生了感动性消费。

当然，购物行为竣事后，这种多巴胺的浓度就会下降，是以，良多人买后会悔怨，立誓再也不要买了。

为什么前次买完悔怨下次还会继续买？

心理学研究发现，当人们的立场和行为纷歧致时，人们就会发生“认知掉调”，为了改变这种掉调状况，就两条路，一是改变行为，一是改反常度。

这就可以诠释，为什么上一个“双十一”的战利品我们并不是十分对劲，可是我们依然会在这个“双十一”继续采办？那是因为，行为发生了，底子无法改变，那我们就只能改变本身对采办物品的立场，会抚慰本身说“很对得起这个价钱了，仍是会用获得的”，然后，就问心无愧的就迎接下一次的购物节了。

若何节制本身购物的欲望？

固然我们有各类来由去“买买买”，可是我们也要为钱包考虑，是以，这里给大师支两招:

一是下单前，想一想，来岁的双十一你会买这些工具吗？若是不会买，那就不下单。

二是下单前，想一想，若是这个商品是给伴侣或家人买的，你感觉他的功能性和适用性好吗？若是欠好，请不会要下单。

最后，温馨提醒一句：双十一下单前，请三思。