如何在第一次见面时，判断他人的人格？

糊口中，我们经常会因为对一小我的第一印象，就发生一些对Ta个性、人格的判定。这种判定有依据么？我们有法子在日常糊口中，看出别人的人格特点么？

今天的文章就想来分享一些你意想不到的，糊口中领会人格的小技巧。

Sorokowska等人（2011）的尝试发现，一群没有接管过任何特别练习的通俗人，可以或许精确地经由过程闻T恤上残留的气息，判定素未碰面的T恤本家儿人是内标的目的型仍是外标的目的型、是节制型仍是从命型的人，以及他们的情感是否比力不变等等。可这是为什么呢？

心理学家们认为，人格特质之所以能被“闻到”，本家儿如果“得益于”人体的荷尔蒙与神经递质。

一方面，一小我表示出来的人格特质与其体内的荷尔蒙与神经递质程度有关，好比那些更具进犯性的人，其体内的血清素程度相对较低；那些更喜好追求社交刺激与兴奋的人，体内多巴胺程度比力高；那些节制型的人，体内睾固酮程度比力高；而那些情感更不变的人，体内的γ-氨基丁酸（简称GABA）程度比力高（Sorokowskaet al., 2011）。

另一方面，这些荷尔蒙与神经递质又影响了人身上的气息。好比，匹斯堡年夜学的研究者Richard Dudley（1998）曾在一次会商中提到，γ-氨基丁酸有一种“帕玛森芝士”的味道。（情感不变的人身上可能有芝士的味道哦 哈哈）又好比，睾固酮会促进皮脂腺细胞割裂并刺激年夜汗腺，进而影响人的汗液的排泄，可以说又间接影响了人身上的味道。

不外，什么样的人格特质对应什么样的味道，并不老是能被具象地描述——究竟结果并不是每一种神经递质的味道都可以被描述当作“帕玛森芝士”如许通俗易懂的形式的，并且人体披发出来的味道也经常是夹杂的、复杂的。

所以，心理学家们认为，人们之所以能“闻喷鼻识人”是因为“嗅觉记忆”的存在，而不是因为得知了某种人格特质的味道具体是什么样的。

在我们当作长的过程中，往往已经在浩繁其他辅助信息的帮忙下，记住了分歧人的人格特质以及与之相对应的气息，而这种对应关系就使得我们在再次闻到近似气息的时辰，有能力识别出与之相对应的人格特质。

是以，想要更好地经由过程气息识别一小我的人格特质，比起知道各类神经递质可能是什么味道的，你更需要丰硕本身关于人格的嗅觉记忆。好比，你可以从最亲近的人起头，操纵其它信息帮忙你领会对方的人格特质，并记住ta身上的味道：）。

在心理学尝试中经常有如许一种脚色——“评分者”（rater），他们凡是由研究者随机遴选，且与尝试成果没有直接好处相关。开初，研究者们相信，这些人对统一事实的评价在年夜体上是应该会是一致的。不外，年夜量的尝试成果却发现，评分者的评价往往存在差别，有时评价之间甚至截然不同。

研究者们认为，这是因为人们在对一小我或事物做出评价时，总会不成避免地代入自身的经验、设法或不雅点，就像我们在进修新事物时，老是要先按照自身已有的认知框架去解读它。可以说，人们会把一部门本身投射在对方身上，是以我们对他人的评价中，必然会反映出一些心里的自我形象与人格（Wood, Harms, & Vazire, 2010）。

Wood等人（2010）的一系列尝试，让人们别离对本身的伴侣，睡房统一楼层的人，以及统一学生社团的人进行彼此评价。成果发现，在所有对他人的评价中（无论熟悉水平），都或多或少反映了评价者自身的人格特质。对他人做出更多积极评价的人，自身人格中积极的一面也更凸起。

他们发现，那些更倾标的目的于认为他人是友善、精神充沛、值得相信、有缔造力、暖和、富有同情心的人，他们自身凡是也情感更不变、更友善、更有责任心。简单来说，老是说别人好的人，往往本身也是个大好人。

自身情感不变性越高的人，也更会倾标的目的于认为别人是友善的，凡是本身的情感不变性越高，自身情感更不变的人不会动不动就感应焦炙，感觉对方在惹怒本身，又或者感觉和目生人打交道很惊骇。

而那些老是认为别人是善妒、冷酷、残酷、焦炙、贪心或虚假的人，本身在人格上的“暗中三角”也更为凸起，即他们往往更自我为中间，喜好棍骗和把持别人，或者轻易感动，冷酷无情。这也许就是为什么有人说“那些引起我们厌恶的人，是因为我们在他们身上看到了一部门厌恶的本身”的原因。

每小我都有一套本身的“动作标识”（motor signature），它最能表现在人们走路行进的过程中（Slowinski et al., 2016），包罗肢体摆动的幅度、步履轻重、速度快慢等等。这也使得我们经常在对方还没走近时，就能经由过程熟悉的动作标识判定出这小我是谁。

不仅如斯，人们走路的姿势并非完全分歧的。研究者们发现，人的走路姿势是可以按照其相似性被归类的。而有着相似走路姿势的人，不仅可以或许更好地彼此协作，往往连完当作使命的体例也是类似的。是以，Slowinski等人（2016）认为，相似的走路姿势很可能反映了人们相似的人格特质。

其实，早在上宿世纪80年月的一项研究中，心理学家们就发现，当一小我走路的节拍更轻快、臀部和手部的摆动幅度更年夜、程序的频率更快时，这小我的心态可能更年青（注重，是心态而非现实春秋）；而当一小我走路时的四肢十分拘谨、身体更多地标的目的前倾、走路的速度更慢时，这小我的心态可能更当作熟（as cited in,Jarret, 2016）。

而在另一项研究中，走路体例更肆意散漫、肢体勾当规模更广的人，被认为是更敢作敢当的、外标的目的的；而走路步幅更小、频率更慢的人，则被认为是更波澜不惊的、情感不变的（Thoreson, Vuong, & Atkinson, 2012）。

Funder等人（1993）请了一群互不熟悉的被试两两组对在一间漫谈时内随意谈话，并以视频的形式记实下两人的谈话。随后，他们将这些人在谈话过程中的说话与非说话信息进行编码，并请另一组人按照这些信息与他们的人格特质进行对应，好比讲话很高声代表更外标的目的等等。成果发现，人们在交流时的说话与非说话信息会反映人格。

研究者们发现，分歧人格特质的人别离会在扳谈过程中有如许的表示：

外标的目的性高的人，措辞声音较年夜，还会经由过程面部及身体姿势等多种形式帮忙本身表达。在扳谈中，他们也老是本家儿动揭示诙谐，也会自我揄扬。他们不会对谈话感应无聊，有时甚至显得有些话痨。在扳谈时，与对方的身体距离也比力近。

开放性高的人，很轻易就能和不那么熟悉的人谈论到本身的一些愿望、幻想或白日梦，也愿意谈论良多分歧类型的话题。

宜人道高的人，老是在谈话中看上去很享受，也会频仍地年夜笑。他们很少在对话中打断对方，也很少表示出居高临下的姿态或者表示得不耐心。

责任心高的人，一方面喜好在对话中揭示本身的伶俐，另一方面他们也十分注重与对方连结眼神交流。

情感不变性低的人，老是试图在对话中追求对方的必定。他们的姿态和脸色也会表示得更严重，也轻易感应尴尬，有时甚至不克不及流利地表达本身。

你可能会感觉“以貌取人”这件事颇为肤浅，但事实是我们每小我可能都曾在社交场所不经意地经由过程“面相”、“身高”、“身段”等方面临一小我做出过判定。

我们曾提到，面部较宽——“左耳到右耳的距离”是“上眼皮到上嘴唇边缘的距离”的两倍多的人，常被认为更有魁首气质和野心，且在个性上更刚毅、独断（Lebowitz, 2016），好比前美国总统约翰·肯尼迪。

Qiu等人（2015）还发现，喜好在自拍中做出“嘟嘴”（duckface）脸色的人凡是情感不变性更低，别的，按照自拍中揭示更多积极的面部脸色，还能精确地展望一小我的宜人道与开放性得分都更高；而自拍中老是呈现私密布景画面的人，则凡是责任心得分更低。自拍经常是合影，而不是一小我的人，更为外标的目的。

在与一小我日常相处的过程中，我们城市不由自立地形当作一些关于他人的印象。久而久之，这些印象便组成了这些人在我们心中相对固心猿意马的人格特质，即我们认为的ta是一个如何的人，好比ta是耿直的、外标的目的的、富有责任心的等等。这可以帮忙我们去理解ta曩昔的履历，也能进一步帮忙我们展望将来ta可能做出的行为（Funder, 1995）。

好比，若是一小我在我们心中的形象是“不值得相信的人”，那么我们就能理解为什么ta在找工作的过程中会屡屡受挫了，而且也会猜想到若是与ta成立亲密关系也很有可能面对忠诚与信赖的问题，于是我们便可能选择削减与这小我的往来。

而今天介绍的这些小技巧，其目标也都在于帮忙你去更周全地领会一小我。也正如专栏作者Farouk Radwan所说，想更深切精确地去领会他人，你需要长于操纵各类分歧的线索，如文中提到的姿势、言行举止、气息等等。不仅如斯，你还要避免在过程中过于武断，好比因为对方的一句话就认为ta不值得信赖，这会阻止或故障你对其他信息的解读，最终影响你的判定。

今日互动：

你们感觉今天文中提到的这些研究成果，和你日常的经验合适吗？你还有什么在糊口中判定他人人格特点的方式吗？

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References:

Dudley, R. (1998). Can you sellneurotransmitter? IUBio.

Funder, D.C. & Sneed, C.D. (1993).Behavioral manifestations of personality: An ecological approach to judgmentalaccuracy. Journal of Personality and Social Psychology, 64(3), 479-490.

Funder, D.C. (1995). On the accuracy ofpersonality judgment: A realistic approach. Psychological Review, 102(4),652-670.

Jarrett, C. (2016). What your walk reallysays? BBC.

Lebowitz, S. (2016). 9 things people canfigure out about your personality just by looking at you. Business Insider.

Qiu, L., Lu, J.H., Yang, S.S., Qu, W.N.,& Zhu, T.S. (2015). What does your selfie say about you? Computers in HumanBehavior, 52, 443-449.

Radwan, F. (n.d.). How to know someone’spersonality?

S?owiński, P. et al. (2016). Dynamic similarity promotes interpersonalcoordination in joint action. Journal of the Royal Society Interface.

Sorokowska, A., Sorokowski, P., & Szmajke, A. (2012). Does personality smell? Accuracy of personality assessmentsbased on body odour. European Journal of Personality, 26, 496-503.

Thoresen, J.C., Vuong, Q.C., & Atkinson, A.P. (2012). First impressions: Gait cues drive reliable traitjudgements. Cognition, 124(3), 261-271.

Wood, D., Harm, P.D., Vazire, S. (2010).Perceiver effects as projective tests: What your perceptions of others say about you. Management Department Faculty Publications, 175-190.